第一次看到梁幸律师的资料，是给他的投稿制作作者图。当时就觉得他会是合适上青年律师汇的人选。

　　以前会说这是一种感觉，读过今天他的文章，能更详细地表述，这是因为在他的经历与成长过程中，感性与理性的能量都有所生长，并最终得到融合zoty中欧登录入口。

　　这是一篇很纯粹的经验总结，满满干货，涵盖了从实习到独立执业每一个阶段的注意事项。

　　可以想象他入行之后的每一天，每一件工作的前后一定都是有学习和复盘的。这样加入时间的串联，得出这样一篇非常有价值的文章。

　　同时读来并不干涩，他的文字很好，但是行文很克制。与他给人的感觉一样，严谨、专业，让人信赖。

　　非常荣幸获得智善法律新媒体的约稿，写作本文既是与青年律师朋友们一起分享学习，也是自己对从业以来的经历和经验的思考。

　　任何人都有自己的个人经历故事，也从个人经历中得出个人认知的经验。有趣的是，经历故事相仿的不同人，可能得出的认知十分不同。

　　我在中南财经政法大学获得法律硕士学位，曾在法院实习三个月，在广东星辰律师事务所开始实习并作为指导律师的律师助理，通过了深圳律协对申请执业的相关考核，2017年回武汉执业。

　　在本文中，我从业务学习的角度上，与大家分享我对如何从有经历到有经验的思考。

　　我们青年律师是从实习期开始了律师业务学习，一般都经历了学习业务、辅办业务、独立办理、项目负责的不同阶段。

　　我认为青年律师应当时常反思自己的业务能力所处的阶段，并且应当清楚地认识到，在不同业务领域中，自己的业务能力所处的阶段是不同的。

　　律师在学习业务阶段应当get到的1个技能点：能够准确明白师傅或承办律师安排的任务。

　　在我入行之初，师傅安排给我任务的时候，我经常会出现两种情况，蒙圈或自以为是。

　　蒙圈的后果是，要么停滞不前要么办错了事。自以为是的后果是，进行了低效工作。

　　新手存在的问题，在我身上都暴露过：一是羞于开口，二是不知如何发问，三是迷之自信。

　　律师在辅办业务阶段应当get到的2个技能点：完成各类初稿文件；跟进和汇报工作。

　　在我辅助师傅和团队律师的阶段，最多的工作就是制作各类文件（诉讼类文书和非诉类合同等）的初稿，最容易让主办律师操心的是项目的进展。

　　我自认为辅办业务阶段是我成长最快的阶段，也正是在这一阶段，我在一定程度上形成了自身的工作习惯和执业观念。

　　法律文件是律师的工作成果最直接、最主要的体现。起草和修改法律文件是律师的最重要执业技能之一，这一执业技能基本上是律师从辅办业务阶段开始学习的。

　　以律师最常用的与委托人之间的法律服务合同（包括委托代理合同）为例，法律服务合同的内容，主要包括：合同双方主体、合同目的、律所工作人员的选任、服务内容/代理事项/工作范围、律师费金额及支付方式、双方责任、违约责任、合同期限、其他约定等。

　　可能有的律师认为，法律服务合同不是有范本吗，还需要学习？还只能算是制作初稿？

　　就我个人的观察，确实有不能制作完善的法律服务合同的律师，不仅是年轻律师。

　　有的是委托事项未约定清楚，有的是工作范围不明确，还有的是对律师费及相关费用的约定不准确，等等。

　　以我主要办理的股权业务为例，法律服务合同中的“工作范围”、“合同价款及支付”、“双方责任”、“合同期限”等部分，都需要对律所的范本进行比较精细的修改制作。

　　比如在“工作范围”部分，应当明确约定律师针对股权专项法律事务提供的服务内容，如不明确约定，可能造成扩大、缩小、模糊工作范围的后果，轻则律师工作量大增、委托人不认可，重则造成无法按照合同完成工作甚至因违规被客户投诉的后果。

　　在某些重要和复杂的项目中，可能需要单独制作工作方案作为附件，对工作范围、工作计划、完成工作的时间等进行更明确的约定。

　　在这一阶段，青年律师应当认真学习各类文件的范例和制作文件初稿。在主办律师审阅修改后，认真对比和学习定稿文件，找出初稿文件的不足。

　　首先要说明的是，跟进和汇报工作的确是一个技能点，而不仅仅是律师需要记住的一个工作。

　　这关系到如何及时和有效的沟通客户或客户的对接人，如何避免客户的反感以及维护与客户的关系。

　　比如，对于国企属性和外企属性的客户，其内部工作流程有所不同，律师与客户沟通就需要考虑到相应特点。

　　一项业务中的工作内容是有所区别的，例如，程序性工作汇报和实体性质的法律文件工作的汇报应当不一样，辅办律师对完成的初稿和修改稿的汇报的方式应当不一样，等等。

　　3 有效避免项目失败的风险，辅办律师一定程度上没有足够的风险识别和判断的能力和经验；

　　4 律师执业风险，特别是在刑事案件中，律师未及时跟进案件进展导致错过呈递法律意见书的时间甚至未参加开庭审理的事情并不少见；

　　5 及时跟进和汇报工作的能力，能够帮助青年律师更快跨入独立办理业务阶段和项目负责阶段。

　　律师在独立办理业务阶段应当get到的3个技能点：对法律关系的分析能力；与客户有效沟通的能力；适用法律解决客户问题的能力。

　　从辅办业务阶段到独立办理业务阶段的过程中，青年律师一般会经历了一个非常自然的转变。

　　律师是否处于独立办理业务阶段的最明显的能力应当是客户的问题到了律师这里就能得到解决或明确的回复，而不是需要负责人或其他主办律师来解决。

　　在独立办理业务阶段，青年律师开始有比较大的工作压力，同时也有比较强烈的自发学习和拓展业务的心态。

　　青年律师能否在独立办理业务阶段坚持下去，取决于能否成功签约、能否完成委托人的委托工作、能否维护客户关系。我认为，要做到这些，律师必须具备前述的3个技能点。

　　以我办理过的股权投资业务为例，在接洽客户中，客户与目前股东、拟引入的股东之间的关系复杂，各方之间的投资协议等合同的条款复杂。

　　在这种情况下，律师既要听得懂客户的意思，也要让客户听得懂律师的意思，这就非常需要与客户有效沟通的能力。

　　而在能与客户有效沟通的前提，是具有独立办理业务能力的律师能够对法律关系进行准确的分析和判断。

　　在能够准确分析和有效沟通的基础上，律师需要适用法律来满足客户的直接需求——律师如何解决其与其他投资方之间存在的问题。

　　只有在律师具备前述3个技能点的基础上，才能实现成功签约，并有能力完成客户的委托事项和维护客户关系。

　　我将项目负责阶段中的项目定义为需要多个律师及其他人员一起工作完成的业务。

　　处于项目负责阶段的律师应当是在具备独立办理业务能力的基础上，有能力分析和分解项目的工作内容、工作流程，并妥善安排项目分解后的工作和流程，有能力把握项目的进展和风险，在出现可能或实际的阻碍后，有能力提出解决办法。

　　我自认为目前还未完全具备项目负责阶段所必须具备的能力，不在此展开，希望有机会向各位大咖学习和交流。

　　我相信，本文的读者朋友们，不论是律师同行还是其他行业，经过阅读本文会对我所处的业务学习阶段有初步判断：比较扎实地经过了辅办业务阶段，处于独立办理业务阶段。

　　判断的依据可能是，本文篇幅最多和最具体的部分是辅办业务阶段，对独立办理业务阶段也有比较具体的认识。

　　从这个角度上看，我认为律师从有经历到有经验，不仅是经历的丰富程度和年龄大小，很重要的一点就是律师的业务能力。

　　对我们青年律师来说，只有充分体现自己的业务能力，才能影响客户（包括亲朋好友、陌生的非法律人士、律师同行）对我们是否有经验的判断。

　　青年律师在执业中遭受客户、同行和法官等人不同形式的“另眼相看”的情况时有发生，我们是选择发出声音和抗议，还是要选择熬到“看着有经验”的样子？如果两项都不是我们的选择，

　　对我们青年律师来说，坚持业务学习，坚持提高自己的业务能力，才能获取客户、同行、法官等人的信任和尊重，才能实现青年律师的快速成长和后来居上。

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